影響者營銷行業的影響者層級

的影響力營銷行業正在迅速成長和進化。最新的估計是預測影響者的營銷支出將達到多少5 - 10美元到2020年，單靠Instagram網紅營銷就能達到22.8億美元在2019年。

現在影響者營銷已經成為主流，營銷人員正在尋找下一組高價值的有影響力的人以提高性能。在對新鮮血液的爭奪中，新的影響者層(如“nano-influencers)突然被推到聚光燈下。

隨著行業詞彙的擴展，包括新的流行詞彙，對它們的含義以及它們如何應用於不同領域的困惑也在增加影響營銷策略．如今，投資於影響者營銷的營銷者仍然麵臨著一些基本問題:

• “納米影響者”、“微影響者”或“宏觀影響者”的標準定義是什麼?
• 這些層級是否適用於所有社交媒體平台?
• 什麼影響指標對不同類型的社交媒體影響者來說最重要?
• 哪種類型的影響者對我的活動最有效?

事實上，在影響者營銷行業中，標準的影響者層級還沒有建立起來，或者根據社交媒體渠道、粉絲數量和參與度進行明確的分類。下麵，我們為Instagram和YouTube提供全麵的影響者層次影響者營銷的標準術語，並探索與每個層次合作的優勢和缺陷。

Instagram是人們經常使用“微影響者”等排名術語的主要社交媒體渠道。營銷人員對Instagram上有影響力的人進行分類最常見的方式是根據他們的粉絲數量。

標準的Instagram網紅級別如下:

• Nano-influencers:粉絲數:1000 - 10000
• Micro-influencers: 1 - 5萬粉絲
• 中間層有影響力的人: 5 - 50萬粉絲
• Macro-influencers: 50 - 100萬粉絲
• Mega-influencers: 1000000 +的追隨者

有興趣與上述影響者進行合作嗎?點擊在這裏了解如何提高投資回報率和與頂級有影響力的人的高參與度。

Nano-Influencers

納米網紅在Instagram上有大約1000到1萬名用戶的小粉絲，是網紅營銷詞彙中的最新一層。“納米影響者”一詞是由《紐約時報》一篇題為《你準備好迎接納米影響者了嗎?》，它覆蓋了隻有不到1000名粉絲的instagram用戶，這些用戶正在與品牌公司進行讚助。

《紐約時報》這篇文章的作者薩普納•馬赫什瓦裏解釋說:“他們不出名是讓他們平易近人的品質之一。”“當他們在Instagram上推薦洗發水、乳液或家具品牌時，他們的話似乎就像來自朋友的建議一樣真誠。”

隨著網紅營銷達到臨界規模，一些品牌擔心市場正趨於飽和，招募更大的網紅越來越難。作為回應，許多公司開始利用更小、更容易接觸的instagram用戶。大多數納米級網紅都認識他們的粉絲，所以品牌希望他們的推廣能吸引更多的關注，讓人感覺更真實macro-influencer他們不認識自己的大部分粉絲。

納米影響者通常也願意發布帖子來換取免費產品或象征性的產品大量的錢，使他們成為低預算活動的一個非常容易接觸的群體。也就是說，納米級的影響者需要花費最多的時間來管理，並且可能會證明小團隊很難擴大規模;這將需要數十或數百個納米影響者來實現與單個中間層或宏觀影響者相同的影響範圍。

Micro-Influencers

Micro-influencers都是Instagram上有影響力的人，大約有1萬到5萬粉絲。微網紅是2018年最受關注的網紅一些分析人士甚至認為他們是影響者營銷中最重要的部分。

的興奮在micro-influencers部分是基於他們圍繞特定興趣培養利基社區的能力。較大的影響者在許多群體中吸引更廣泛的追隨者，而微影響者使品牌能夠進入更明確定義的微社區。這使得營銷人員能夠推出高度定製的微影響者活動，在某些情況下強大的結果．

盡管Mediakix發現，微影響者通常也被認為比擁有更多粉絲的影響者擁有更高的參與度微影響者之間的參與度差異可以忽略不計以及Instagram上更有影響力的人。我們將在後麵的章節“基於用戶粘性的Instagram排名”中更深入地探討用戶粘性。

一般來說，微影響者能夠有效地提高不同社區對新產品的認識。這一點，再加上Instagram高度視覺化的特性，讓微網紅在時尚和美妝品牌中特別受歡迎。一項對時尚和化妝品營銷人員的調查引用eMarketer調查發現，46%的營銷人員認為微影響者最有效，34%的人認為宏觀影響者是最好的層次，而支持超級影響者或名人級別的明星的比例要小得多。

與微影響者合作的成本從50美元到數百美元不等，這取決於他們的行業、規模、參與度以及在之前活動中的表現。與納米影響者一樣，微影響者隻能提供有限的受眾接觸，因此他們將需要更多的時間和精力來管理規模。要達到一個宏觀或超級有影響力的帖子的效果，需要幾十個微影響者。微影響者也是一個特別危險的群體假的追隨者因此，他們在合作前需要進行額外的審查。

中間層有影響力的人

這些中間路線的Instagram網紅擁有5萬至50萬名粉絲。雖然小有影響力的人通常把他們的Instagram當作副業，中間層有影響力的人可以獲得更大的讚助，很多人都是依靠他們在Instagram上的存在來全職生活的。

對於市場營銷人員來說，與中層影響者合作的優勢在於，他們比微觀和納米影響者提供更強大的影響力，但仍然比宏觀和超級影響者更容易接近。他們通常更容易聯係，而且比宏觀或超級有影響力的人更容易負擔得起。一般來說，根據影響力和行業類別的不同，中層網紅每篇文章可以賺到幾百到幾千美元。

一項研究表明中間層的創作者被認為比微影響者或大規模的社交媒體名人更有吸引力和值得信賴(注:該研究對中間層影響者的定義略高於Mediakix，從25萬粉絲開始)。

總的來說，中層影響力代表了親密的粉絲社區和可擴展的受眾範圍之間的良好平衡。

Macro-Influencers

宏觀影響者是Instagram上的明星，擁有50萬至100萬名粉絲。在幾乎所有的情況下，她們在社交媒體上的存在代表了她們收入的全部來源——或者她們本身就是演員、模特、運動員或音樂家。宏觀影響者通常每個帖子都能獲得數千美元的讚助。

根據數據引用在Recode就影響者營銷CPM(每千次印象成本)而言，這一層麵的影響者能夠推動最佳交易。換句話說，宏觀影響因素代表了成本和影響力之間的“甜點”，與其他影響因素層相比，可能會推動最具影響力的ROI。該研究將這一“第三層級”群體定義為平均擁有85.3萬名粉絲，屬於中高端。

宏觀影響者是一種獲得廣泛規模和影響力的絕佳方式，而不用把你的全部預算都花在一個超級影響者的讚助上。

Mega-Influencers

超級有影響力的人在Instagram上獲得了名人地位，擁有100萬或更多的粉絲。他們廣泛的號召力和龐大的追隨者數量賦予了他們強大的地位文化的帶頭人．超級有影響力的人塑造流行文化，推動趨勢和標簽，創造售罄需求的產品，直接關注新的旅遊目的地,等等。

說到影響者營銷，超級影響者通常是為預算較高的品牌準備的。他們通常隻有通過人才經理才能接觸到他們，而且一個受讚助的職位可能要花費數十萬美元。可口可樂給賽琳娜·戈麥斯(Selena Gomez)的報酬最高550000美元就為了一個社交媒體帖子。

像賽琳娜一樣，一些超級有影響力的人是著名的演員、歌手和運動員。品牌在對待這些活動時，要考慮到受眾，這一點很重要，因為社交媒體上傳統的名人讚助有被視為不真實的風險。根據本研究在美國，消費者購買非名人影響者推薦的產品的可能性是傳統名人的10倍。

創造的好處讚助內容對於超級有影響力的人來說，他們提供了最大的影響力，最高的品牌提升，以及最大可能的覆蓋範圍，從一個讚助的帖子——沒有必要的時間和管理資源來通過數百個較小的有影響力的人達到相同的結果。新manbet登录超級有影響力的人還可以避免在同一個類別中與數百個更小的有影響力的人合作時出現的受眾重複的風險。

與擁有小眾粉絲的影響者相比，超級影響者有能力與更廣泛的受眾展開對話，並推動更廣泛的文化對話。

許多營銷人員並不隻關注粉絲數量，而是根據他們的參與度來評估有影響力的人。但對於有影響力的人來說，什麼參與度才是“正常”的呢?

Instagram用戶粘性Vs.粉絲數

營銷人員傾向於將影響者的參與度視為粉絲親和力、受眾接觸程度和潛在活動影響力的標誌。話雖如此，定義Instagram上的“低”參與度可能非常棘手。根據影響者的規模、類別、興趣和主要內容格式的不同，平均用戶粘性可能會有很大的差異。

一種普遍的觀點是，擁有較小粉絲的影響者，如微影響者，比大影響者擁有更高的平均參與度。然而，整個行業對這種差異的嚴重性存在爭議。

引用的一項研究《表示，粉絲少於3萬的Instagram賬戶的參與度比更有影響力的賬戶高60%。Influencer Marketing Hub發現了另一組平均值，這些平均值證實了較小影響者的實力，但數據有所不同:

然而，在一項對微觀和宏觀影響者帖子的專有分析中，Mediakix隻發現了一個0.1%的用戶粘性差異在兩組之間。這表明，雖然粉絲數量較少的有影響力的人有更高的參與度，但記錄的差異會根據你的樣本發生巨大變化。

雖然小的影響者比大的影響者有更高的參與度，但重要的是要考慮這是否最終會導致更高的活動影響力。引用了一個有趣的分析Digiday發現，與普遍的看法相反，較高的參與度和較小的受眾規模並不一定與較高的覆蓋麵相關。這意味著在傳播你的讚助內容時，更多的點讚和評論並不一定會帶來更多的曝光率。

按類別劃分的Instagram用戶粘性

就平均用戶粘性而言，影響者所在的行業是另一個主要決定因素。例如，在中突出顯示的一個Capitv8分析TechCrunch發現遊戲、時尚和娛樂類instagram用戶的參與度幾乎是美食類instagram用戶的兩倍。

除了關注者數量和類別，對讚助內容的參與度預期應該比Instagram上的自然帖子低20-40%

這是不常見的youtube用戶(也稱為YouTube的創建者就像instagram一樣，至少在影響者營銷方麵是如此。根據特定層次對youtuber進行絕對排名是一個挑戰，因為他們的訂閱者數量與讚助的相關性不如Instagram上的粉絲數量。

正如我們下麵將探討的，視頻瀏覽量和參與度在衡量a時要重要得多YouTube合作．為YouTube創作者創造標準的排名術語對於希望更清楚地構建、衡量和評估的營銷人員來說是無價的在YouTube上讚助活動．

標準的YouTube影響者級別如下:

• Nano-creator:平均瀏覽量1000 - 10000
• Micro-creator:平均瀏覽量10000 - 25000
• 中間層的創造者:平均瀏覽量2.5萬至10萬
• Macro-creator:平均瀏覽量10 - 100萬
• 精英的創造者:平均瀏覽量1,000,000 - 5,000,000+

YouTube用戶水平與品牌無關

YouTube訂閱用戶數量反映了“訂閱”創作者頻道的用戶數量，基本上是選擇在他們的信息流中看到創作者最近的視頻內容。

YouTube已經正式創造者的水平根據訂閱者數量，每個人都會為有影響力的人解鎖特定的利益。這包括更好的用戶分析，盈利選擇，管理和訪問YouTube的私人製作工作室。

YouTube的創建者的水平

• 石墨: 1 - 1000用戶
• 蛋白石: 1 - 10000用戶
• 青銅: 10 - 100000用戶
• 銀: 100000 - 1000000用戶
• 黃金: 1000000 +用戶

雖然這些等級對於創造者本身來說是有意義的，但是用戶數量對於營銷人員和品牌來說卻不那麼重要。YouTube已經存在了很長一段時間，它的許多有影響力的人一波接一波地來來去去。十年前很受歡迎的創作者可能有數百萬的傳統訂閱用戶，但他們的視頻吸引的用戶可能比他們名聲鼎盛時期少得多。這就是為什麼訂閱者數量不是潛在視頻瀏覽量或文化相關性的好指標。

YouTube的粘性水平——與影響者營銷相關

如今，營銷人員評估YouTube網紅的首選方式是基於參與度指標——最重要的是平均視頻瀏覽量。

計算平均視頻瀏覽量的一個簡單方法是：

• 找出創作者最近的12個視頻
• 從列表中刪除瀏覽次數最多和最少的視頻
• 計算剩餘10個視頻的平均觀看次數

消除頂部和底部的異常值有助於提高平均視圖計數的準確性。有時候一個視頻會像病毒一樣迅速傳播，獲得比普通視頻多20倍的觀看量，或者它會爆炸，幾乎沒有觀看量。這兩個例子都不能準確地代表創作者真正的“平均”視頻，因此可能會歪曲結果。基於這種更精確的平均視頻瀏覽量計算，以下是標準的YouTube影響力級別:

我們很容易認為更高層次的創作者是影響者營銷的最佳選擇，但在評估潛在的Youtube合作夥伴時還有許多其他考慮因素:

受眾人口統計

YouTube為有影響力的人提供了觀眾的年齡、性別和位置的詳細信息，以及他們的觀眾喜歡看的內容類型。仔細檢查這些數據，確保創造者的受眾與你的品牌一致。

類別

行業聯盟是至關重要的，但並不像你想象的那麼簡單。蘋果可以與技術YouTubers合作，露華濃可以與美容產品創造者合作，但娛樂、喜劇和生活方式有影響力的人占據了youtube的大部分，要想獲得成功的讚助就更難了。如果執行得當，非地方化促銷(遊戲邦注:即一個行業的影響者和另一個行業的品牌之間的讚助，如遊戲YouTuber和零食品牌之間的讚助)也可以獲得成功。查看之前的讚助、受眾興趣和人口統計數據，以確定創作者是否適合你。

視頻評論

每個視頻有多少評論?這些言論背後的情緒是什麼?大多數的回答是對創造者有很強的親和力，還是表示厭煩或不信任?

喜歡和不喜歡的視頻

YouTube上一些有影響力的人吸引了大量的觀看和評論，因為他們是有爭議的。評估他們視頻上的喜歡與不喜歡的比例，以及評論(如上所述)，以便更全麵地了解觀眾對創作者的感受。

跨平台的影響

如今，許多有影響力的人通過社交媒體渠道運作——有些人比其他人更成功。YouTube的創建者是否已經在Instagram、Facebook等網站上建立了穩固的影響力?你能否協商一個跨平台的活動，讓他們在多個社交媒體渠道上分享讚助內容?

品牌定位

最後，有必要考慮一下品牌安全當與任何YouTube影響者合作時。他們是家庭嗎?他們的聲音與你的品牌相符嗎?他們是否引發了爭議？它們與你公司的價值觀一致嗎?你能相信他們會嗎按照合同與質量工作嗎?

Nano-Creators

納米創作者的平均視頻瀏覽量隻有1000到10000次，通常不會帶來大量的關注。然而，他們的個人和真實的視頻可以為其他營銷活動提供優秀的內容。

例如，Ross Dress For Less專門與YouTube的納米創作者合作，提供獨特的內容，Ross可以在他們的頂級社交媒體頻道Facebook上重新利用。納米創造者的內容可能沒有太多的影響力，但它證明了該公司的Facebook頁麵比品牌生成的內容更有吸引力。

Micro-Creators

在這段視頻中，奎因姐妹為她們的電影《雞皮疙瘩2》製作了有趣的怪獸主題零食和飲料。這對微創作者組合每個視頻的點擊量在1萬至2.5萬之間，達到了《雞皮疙瘩》的目標受眾——適度但高度投入的“青少年”群體。

中間層的創造者

在這個視頻中，查德為他的妻子加布裏埃爾和他們的兩個孩子做了一頓藍圍裙晚餐，並向他的觀眾提供了一個折扣代碼。然後，這家人繼續他們的日常生活，談論當天的家務，開車送孩子去活動中心。這段視頻以樸實無華的視頻博客風格拍攝，所以觀看者感覺就像一個朋友站在他們的廚房裏或坐在他們的車裏。

這個中間階層的YouTube家庭對他們的家庭導向的觀眾有很高的親和力，但也足夠受歡迎，以推動舔和注冊Blue Apron。

Macro-Creators

在平均10萬至100萬的視頻觀看量中，宏觀創作者提供了強大的影響力，而不需要與精英創作者相關聯的成本或障礙。

在這個視頻中，技術和遊戲宏觀創造者JayzTwoCents提供了一個深入的審查RYUJIN 360 CPU冷卻器。在開始評論之前，他提到了《戰艦世界》對他的讚助，並提醒他的粉絲他已經經常玩這款遊戲了，這讓這種讚助變得“顯而易見”。由於這種非常自然的整合，讚助視頻獲得了粉絲的強烈評論、讚和積極評論。

精英的創造者

超過100萬的平均視頻瀏覽量，精英創作者提供了最高的放大效果，如果沒有經紀公司或人才經理的聯係，很難聯係到他們。盡管價格高昂，但精英創作者提供了無與倫比的視頻瀏覽量和產品或服務的知名度。

在這個短片獲獎視頻中，YouTube超級明星Lele Pons和Anwar Jibari為《行屍走肉》的“無人區”手機遊戲拍攝了一個喜劇小品。該視頻成功地插入了一個現場遊戲玩法的鏡頭，並以輕鬆、有趣和品牌的方式演繹了僵屍主題。

這些Instagram和YouTube的影響者級別屬於STIM，即影響者營銷的標準術語。下麵是一個簡單的圖表來分解當前的標準:

這些層級的目標是幫助營銷人員更有效地計劃、合作、執行和衡量他們的影響者在跨渠道活動中的表現。作為行業營銷的影響者“影響者”的定義它本身——繼續改變，清晰的排名將幫助有影響力的人和營銷人員取得成功。