10個TikTok營銷活動:品牌如何使用TikTok影響者
TikTok的10個營銷活動的見解和結果
TikTok的營銷活動對於網紅營銷行業來說相對來說是新手。中國公司字節跳動早在2017年就將該平台引入美國，然後收購並合並了流行的音樂劇。在2018年8月。
雖然TikTok是社交媒體領域的最新產品，但該應用已經以天文數字的速度升至榜首。去年11月的報道顯示，TikTok到目前為止已經成功下載15億次，使其成為世界上最受歡迎的平台之一。抖音在2019年結束時成為了app Store和穀歌Play中下載量最大的應用程序。
現在，有了品牌和影響者感覺更舒適在這個蓬勃發展的平台上，它已經真正開始展示自己的實力潛在的營銷工具。結合快速增長的TikTok的用戶群體是年輕的千禧一代和千禧一代，TikTok發現自己處於令人羨慕的地位，成為今年最熱門的影響者營銷工具。
以下是TikTok的10個營銷活動，它們展示了該平台對品牌和營銷人員有多麼有用:
TikTok的頂級營銷活動取得了顯著的效果
- 辣椒:# Boorito挑戰
- Mucinex: # TooSickToBeSick挑戰
- 《霹靂嬌娃》:不要叫我天使
- Kool-Aid: #OHYeahChristmas with LilJon Contest
- TransformUrDorm Kroger首次嚐試應用內置購物工具
- Gymshark:健身利基
- 沃爾瑪:黑色星期五活動#DealDropDance
- TooFaced:持續的影響者合作關係
- Calvin Klein的TikTok營銷
- EA Sports: TikTok的影響者合作關係
1.辣椒:# Boorito挑戰
今年的萬聖節，Chipotle推出了一年一度的“布裏托”(Boorito)促銷活動，為那些穿著怪異服裝下單的顧客提供折扣價食品。和其他品牌一樣，TikTok越來越多地成為Chipotle今年促銷活動的關鍵部分。這項挑戰要求用戶上傳一段視頻，展示他們在萬聖節前後的服裝變化，並使用Chipotle專門為活動製作的定製音頻片段。
使用#Boorito和#Contest標簽的前五名帖子(根據點讚數)將為獲勝者提供一年的免費卷餅。受讚助參與活動的有影響力的人也包括在內布列塔尼Broski，紮克的國王,Jiffpom。
在整個活動中，#Boorito標簽獲得了驚人的36億點擊量，這在很大程度上得益於與能夠推廣該品牌病毒視頻的網紅合作。布羅斯基的宣傳獲得了16萬個讚她的廣告。
這並不是Chipotle第一次使用TikTok。該品牌在平台上有成功的曆史。此前，該公司以#GuacDance為標簽為全國牛油果日做了宣傳，鼓勵粉絲上傳展示自己舞蹈動作的視頻。該活動在6天內收到了25萬份提交，視頻點擊量達4.3億次。他們最新的競選活動將這些數字打了個落花流水，可能會鼓勵他們在2020年開展更多的競選活動。
2.Mucinex # TooSickToBeSick挑戰
在社交媒體影響力營銷方麵，製藥品牌一直都不是一帆風順的。醫藥產品的傳統廣告尤其困難。因為FDA和FTC指南在美國，有影響力的人在推廣健康產品時必須格外小心。由於社交媒體明星經常與要求相衝突，各大品牌在為醫療品牌使用網紅營銷時一直很謹慎。
金·卡戴珊的接受食品及藥物管理局的訓斥導致許多品牌重新考慮他們的策略，許多現在選擇直接避免廣告的醫療產品取而代之的是建立合作關係，利用有影響力的人的個性來推銷產品。
Mucinex的活動是它在TikTok上的第一個活動，也是采用同樣的模式，利用創作者來推廣一種非處方藥;這是TikTok的第一次。
該活動包括挑戰用戶進行“轉變”;一個很適合平台風格的通用主題，利用過渡。轉場是指從一個視頻切換到另一個視頻的流暢編輯，通常是由用戶完成的，以便向觀眾展示快速、流暢的變化。
為了參與這項活動，用戶必須發布一段視頻，對比自己的“病得太重”和“病得太重”，並附上#TooSickToBeSick的標簽，以推廣他們的止咳藥。這一挑戰獲得了超過8.89億的點擊量。
他們與四名有影響力的人合作;Jaydencroes，OurFire，dreaknowsbest,尼克Tangorra．Jayden Croes的努力獲得了501K個讚。這四個人總共獲得了180萬個讚和超過2萬次分享。
3.《霹靂嬌娃》:不要叫我天使
影響者營銷和電影是相輔相成的。娛樂品牌一直在使用其他平台，比如Instagram，到現在已經有好些年了。TikTok也不例外，一些娛樂產品非常適合在該應用上開展活動。
最近重啟的《查理的天使》在TikTok上進行了宣傳活動，有超過15名有影響力的人參與了營銷工作。該活動邀請了一些有影響力的人伴著電影原聲帶的主旋律表演舞蹈或短劇，別叫我天使．TikTok，以及它的前身Musical。Ly已經成為病毒歌曲的溫床，它們通常被認為是成功的影響者活動的關鍵。
這款應用獨特的音樂處理方式使其區別於其他平台，使其成為品牌和營銷人員的一個有吸引力的選擇。雖然統計數據很謹慎，但曆史數據表明，絕大多數(85%)的人使用其他沒有聲音的網絡。
因此，TikTok能夠將自己定位為一個大多數用戶都會觀看和收聽的應用程序——如果你有三個世界上最大的流行歌手在表演你的捆綁歌曲，這是一個關鍵的考慮因素。使用的影響者包括在內麗貝卡Zamola，佐伊拉維恩,勞倫·古德溫，使用了#CharliesAngelsUnite的標簽，獲得了超過42億的點擊量。1292萬TikTok用戶使用這部電影的主題曲上傳了視頻。
4.Kool-Aid: #OHYeahChristmas with LilJon Contest
和Mucinex很像，卡夫亨氏的Kool-Aid在2019年首次發起了TikTok活動，包括標簽挑戰和贏得1萬美元的機會。用戶被鼓勵發布自己享受節日氣氛的視頻，並貼上“哦耶誕”的標簽，就有機會獲勝。
這一活動的主角是說唱歌手Lil Jon和品牌吉祥物Kool-Aid Man，他們在公眾號上發布了三段視頻@Koolaidmanofficial．Kool-Aid在TikTok上的營銷很好地服務了年輕受眾的目標市場。美國60%的用戶年齡在16-24歲之間，使其成為接觸年輕消費者的理想平台。
除了Lil Jon，還有一些有影響力的人也加入了這個活動，比如Glitterandlazers她擁有380萬名粉絲。她的帖子獲得了超過130萬的閱讀量和7910個讚。
其他推廣該競賽的有影響力的人也包括在內kidrl，nickandsienna以及kingcamo_1，他們的粉絲加起來有910萬。這項挑戰於12月2日開始，10天後結束，目前已經製作了超過1萬段視頻。獲勝者將於2020年初公布。
5.TransformUrDorm Kroger首次測試應用內置購物功能
零售巨頭克羅格是第一家參加TikTok新推出的“標簽挑戰+”的公司。Hashtag Challenge Plus允許用戶直接通過該應用程序購買與營銷活動的標簽相關的產品。
這是通過“探索”選項卡完成的，它提供了一種應用程序內體驗，可以在TikTok內購買活動產品。這個標簽已經被刪除，但與#TransformUrDorm標簽相關的視頻已經被觀看了8.75億次。
這主要是TikTok為了避免陷阱而將其平台變現的另一種手段受到其他類似短視頻平台的影響在過去。克羅格在這次活動中與4位有影響力的人合作:喬伊Klaasen，珂賽特Rinab，米婭芬尼,維多利亞Bachlet總共有1380萬粉絲。
這項活動的挑戰主要是要求用戶發布他們宿舍改造的視頻。這些有影響力的人上傳的照片總共獲得了300萬次瀏覽，25.2萬個讚，1352條評論，1747次分享。到目前為止，TikTok用戶已經累計觀看了8.762億次這個活動標簽。
盡管不是克羅格等品牌的典型狩狩場，但這場運動表明，TikTok可以被證明是一些品牌接觸Z一代關鍵受眾的重要工具，這些受眾的重要性每年都在增長。
6.Gymshark:健身利基
健身是一個在社交媒體影響營銷中表現非常好的垂直項目。健身有影響力的人在Instagram上擁有巨大的權威和人氣，部分原因在於該平台的抱負性質。
Gymshark是Instagram網紅的先行者，對這個市場投入了大量資金。他們的品牌Instagram賬號上有290萬粉絲。該公司決定將這種成功從一個平台轉移到另一個平台，將部分注意力轉移到TikTok上的年輕人群。
2019年1月1日，Gymshark宣布發起“66天:改變你的生活”挑戰。用戶的任務是選擇一個個人目標，然後他們希望在3月8日之前實現這個目標，並拍攝他們進展前後的照片。比賽承諾獲勝者將獲得一年的Gymshark商品供應。
金鯊與6位網紅合作，當時共有1980萬粉絲。他們有意選擇與那些在TikTok上擁有比Instagram更多粉絲的名人合作，盡管有些人也在那裏交叉發布了他們的宣傳。
該活動帶來了近200萬個讚，12K個讚，以及11.1%的參與度。該活動的標簽“#健身鯊魚66”(#gymshark66)被觀看了4550萬次。
7.沃爾瑪:黑色星期五活動#DealDropDance
似乎還需要更多的證據來證明，世界上最大的品牌正在指望TikTok來營銷它們的產品;這家全球收入最高的公司也加入了這一行列。
沃爾瑪發起了第一個TikTok活動——這是今年大品牌的一個共同主題——鼓勵用戶上傳自己的視頻，表達在黑色星期五商店的儲蓄如何讓他們感到快樂。
該運動使用了這個標簽# DealDropDance到目前為止，包含該話題標簽的視頻已經產生了驚人的36億次觀看。為此，沃爾瑪簽下了六位有影響力的人:Montanatucker，dreaknowsbest，bdash_2，kidrlkingcamo_1,OurFire，粉絲超過1700萬。
在OurFire的促銷活動中，這對情侶在商店裏跳舞，從550萬粉絲中獲得了超過57K個讚、488條評論和739次分享。沃爾瑪的參與再次表明，各大品牌正在認真地將TikTok作為一種營銷工具。
很少有其他平台能夠擁有如此明確且投入的Z世代用戶，隨著品牌的流行，我們可以期待在2020年看到他們更頻繁地使用這一平台。
8.Toofaced:持續的影響者合作關係
毫不奇怪,化妝品品牌它們在TikTok上和在YouTube和Instagram上一樣受歡迎。美妝品牌tooface與TikTok網紅克裏斯汀·漢切爾合作開展了一項正在進行的活動。
通過標簽#toofacedpartner，網紅們發布了自己化妝的視頻，並展示了化妝前後的妝容。在Hancher的視頻中，她素顏了一段時間，然後對她的妝容進行了快速編輯，展示了她使用的產品，並播放了一首歌曲。
這段視頻在粉絲中取得的成功可能是因為她展示了自己的素顏;她的典型上傳並不常見。她的宣傳獲得了180萬點擊量、16.7萬個讚、1816條評論和2219次分享。
除了Hancher，其他有影響力的人也與正在進行的活動合作。維多利亞林恩，Ewa王彥華，勞裏Elle,克洛伊的玫瑰所有人都通過上傳自己的品牌推廣活動報名參加。
這些有影響力的人總共擁有1190萬粉絲。憑借Hancher的2310萬用戶，tooface的活動覆蓋範圍達到了驚人的3500萬TikTok用戶。到目前為止，該運動的標簽還相對微薄940萬的瀏覽量但作為一個長期項目，目前還不太可能引起任何不滿。
9.Calvin Klein的TikTok營銷
9.Calvin Klein的TikTok營銷
在這裏，我們又有一個品牌首次嚐試TikTok營銷。由於對數字營銷不太自信，卡爾文·克萊因(Calvin Klein)把TikTok作為一種嚐試，盡可能有機地擴大自己的在線影響力。
大多數品牌的營銷策略都是通過尋找有影響力的人，利用現有的粉絲基礎，而卡爾文·克萊恩則采用了更傳統的營銷方法。也就是說，他們創建一個公眾號，聘請大牌明星，直接通過公眾號發布自己的宣傳營銷材料。
到目前為止，他們已經製作了22個視頻，擁有5.1萬名粉絲。標記下# MyCalvins諸如肖恩·門德斯、肯達爾·詹娜和A$AP Rocky等明星都為該品牌接受了短暫的采訪。
鑒於該活動迄今為止產生的相對較低的評價和類似的計數，目前還不清楚這種方法是否會在長期內被證明是成功的。社交媒體平台——尤其是tiktok——因為其獨特的亞文化而蓬勃發展。
正是因為這個原因，主導他們的往往是非傳統的名人。這也是與與平台密切相關的影響者合作能夠讓營銷人員獲得最大收益的原因之一。
10.EA Sports: TikTok的影響者合作關係
電子遊戲公司EA Sports是TikTok網紅營銷的天作之合。年輕一代，千禧一代和Z一代，在遊戲玩家中占很大比例，TikTok的遊戲亞文化規模很大(視頻# Fortnite在平台上擁有超過143億用戶)。
與大多數品牌相比，EA采用了一種更全麵的方法，它使用TikTok來推廣自己的幾款遊戲，比如他們招募的《Apex Legends》布倫特裏維拉．裏維拉的帖子是他玩這款遊戲的喜劇小品，到目前為止，他的1700萬粉絲已經給這款遊戲點了70萬個讚。
其他促銷活動特色吉爾cro，在該平台上最受歡迎的影響者中排名第八，擁有2260萬粉絲。他的視頻《植物大戰僵屍》是一部喜劇小品，有505.1萬名用戶點讚，1.9萬次評論。
與這兩位在線巨星不同的是，EA也在尋找合作夥伴獨立考伊他是一名freestyle足球運動員，曾幫助宣傳《Fifa 20》。在她上傳的視頻中，她在公共場合自由表演，並為2020年國際足聯呐喊:破天荒者。與較小的影響者合作表明了一種複雜的策略，它通過與一係列的合作來服務各種規模的影響者．
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