影響者營銷的有效性:主要調查結果,事實和數據[信息圖表]

影響營銷效果

影響者營銷是否有效?看到的事實:

2019年,影響者營銷效果豐富。在結束的時候2018,我們在我們的營銷人員社區中測量了影響者營銷行業的溫度2019年影響者營銷調查.結果呢?假設影響者營銷仍然很熱門已經到了青少年的快速成長階段。這為2019年及以後的影響者營銷策略指明了光明的未來。

以下是影響者營銷的關鍵數據,可以幫助你了解影響者營銷的效果:

  • 80%的營銷人員認為影響者營銷有效。
  • 71%的營銷人員認為影響者營銷的客戶質量和流量比其他營銷來源更好。
  • 89%的營銷人員表示,影響者營銷的ROI與其他營銷渠道一樣好,甚至更好。
  • 65%的營銷人員計劃在2019年增加他們的影響者營銷預算。

影響者營銷效果信息圖

80%的營銷人員認為影響者營銷有效

各種品牌都在通過影響者營銷產生積極回報。我們做了大量的案例研究影響營銷活動這在表麵上證明了它們的價值,但除此之外呢?

測量投資回報率通常是決定影響者營銷效果的指路明燈,根據我們的調查,很大一部分(80%)的營銷人員認為影響者營銷有效。超過三分之一(35%)的營銷者采用影響者營銷非常有效——這證明了新興市場戰略的力量。隻有5%的營銷人員認為影響者營銷是無效的,0%的營銷人員認為影響者營銷“非常無效”。

是什麼讓影響者營銷如此有效?

影響者營銷是有效的,因為它幫助品牌實現活動目標

這個獨立的結果證實了營銷人員的成功經驗影響營銷活動.但為了更好地理解營銷人員認為影響者營銷有效的確切原因,在衡量影響者營銷效果時,考慮各種因素是很重要的。

這意味著了解活動的目標,通常分為兩大類——品牌意識和直接反應。競選kpi包括:

品牌知名度

  • 社交範圍:關注者,訂閱者,印象
  • 參與:點讚,評論,情感,分享,提及
  • 新聞,媒體提及率,網站流量

直接回應

  • 銷售/轉換
  • 轉換價值
  • 領導
  • 注冊
  • 下載
  • 點擊率

考慮到每個KPI,大多數(80%)的市場營銷者認為影響者營銷在實現品牌知名度和直接回應目標方麵有效。這或許並不令人意外,因為許多行業報告都顯示了類似的結果。

雖然影響者營銷的有效性還有待商榷,但就此打住是不公平的。為了更好地理解這一數據,我們詢問了營銷人員如何衡量影響者營銷與其他營銷渠道。結果再次說明了影響者營銷是一種高度有效的策略

71%的營銷人員表示,影響者營銷的客戶質量和流量比其他營銷來源更好

如果不將影響者營銷與其他傳統營銷來源進行比較,我們就無法了解全局。當我們讓受訪者對影響者營銷的客戶質量和流量是否優於其他營銷來源進行評價時,18%的受訪者給出了自己的立場強烈同意,53%的人同意。這相當於71%的營銷人員認為客戶和網站流量比其他營銷來源(如電子郵件、社交媒體、SEO、PR和付費搜索)更合格。

約23%的營銷人員對影響者營銷的客戶和流量質量表示中立,而6%的人不同意影響者營銷提供更好的客戶和流量質量。

60%的人認為影響者營銷的客戶質量和流量比其他付費媒體資源更好

我們還要求營銷人員評估影響者營銷與其他付費媒體來源(如付費社交廣告和點擊付費)的客戶質量和流量。總的來說,60%的營銷人員認為影響者營銷比其他付費渠道產生了更高質量的客戶和網站訪問者。

付費媒體允許品牌在搜索結果中(無論是搜索引擎,數字和傳統出版物,還是社交媒體feed)將其品牌定位在最佳位置。平均而言,品牌的收入為平均2美元他們在穀歌AdWords上每花費1美元的收益

雖然這種形式的營銷對許多品牌都有很大的回報,但影響者營銷已經證明是有效的ROI 11 x高比所有其他數字媒體渠道。此外,據報道還產生了影響者營銷11.69美元賺取的媒體價值(EMV)每花費1美元。

隨著品牌在自有媒體、掙得媒體和付費媒體領域展開角逐,將影響者營銷作為領軍者是令人鼓舞的。

為什麼影響者營銷如此有效?

影響者營銷使品牌能夠觸及更廣泛和更好的合格受眾

影響者營銷的有效性也取決於它如何達到目標受眾。影響者營銷的一個主要好處是,品牌能夠瞄準廣泛的和小眾的受眾和人口統計數據。

通過與有影響力的人品牌專注於遊戲、時尚、科技或健身等特定類別的內容,它們可以從用戶那裏獲得關於它們的社交媒體和在線購買行為的豐富見解。更不用說,品牌可以直接接觸到已經建立良好和信任的消費者基礎。

難怪超過70%的營銷人員發現網紅營銷將他們的品牌放在了更優質的客戶麵前。通過廣泛傳播和高度定向影響營銷活動,品牌將接觸到更有價值的在線消費者。

反過來,品牌也會建立消費者的信任和影響力引領潮流趨勢的影響他們的購買決策。隻要品牌公司做足夠的研究找到合適的影響者確保有真實的網紅代言。

從那裏,企業可以要求有影響力的人分享他們的追隨者或用戶統計數據的詳細信息。有了這些見解,品牌可以進一步優化未來的活動,以觸及更有針對性和高質量的受眾,最終提高影響者的營銷效果。

89%的人認為影響者營銷的ROI與其他營銷渠道相當或更好

如前所述,ROI是決定影響者營銷是否值得投資的常規規則。雖然衡量投資回報率仍然是整個行業麵臨的挑戰,但越來越多的營銷人員正在鞏固衡量投資回報率的科學,以至於近一半的營銷人員表示,影響者營銷的ROI是更好的比其他營銷渠道.絕大多數89%的受訪者表示,回報率至少與其他營銷渠道相當。

65%的營銷人員計劃在2019年增加對影響者營銷的投入

自然,近三分之二的營銷人員計劃在2019年增加他們的影響者營銷預算。隨著越來越多的營銷人員接觸到質量更好的客戶,並通過影響者營銷產生強大的回報,決策者更願意加大賭注。三分之一的營銷人員計劃維持他們的影響者營銷支出,競爭環境似乎充滿了機會。

17%的營銷人員將花費超過一半的數字營銷預算用於影響者營銷

另一個令人印象深刻的發現是,17%的營銷人員將超過一半的數字營銷預算用於影響者營銷。雖然這一比例相對較小,但影響者營銷的支出預計將繼續增長。已經有超過四分之一的受訪營銷人員計劃將超過40%的數字營銷預算用於影響者營銷。

影響者營銷如何有效?

我們2019年的調查結果無可辯駁地證明,影響者營銷是一種非常有效和可行的營銷策略。我們並沒有以單一的方式看待影響者營銷,而是通過各種因素對160多名營銷人員進行了評估。結果不言自明——影響者營銷正走在一條日益陡峭的道路上,逐漸成為廣告商營銷手段中不可或缺的一部分。

無論你的品牌是網紅營銷的新手,還是你已經熟練使用了網紅營銷,這些結果都是衡量網紅營銷效果的可靠行業基準。你的品牌屬於哪一類?

要了解調查結果的更多細節,請查看我們的2019年影響者營銷調查報告

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